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越low越赚钱!今天,大爷大妈把第二个拼多多送上美国股市!

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来源 | 互联网的那点事(ID:alibuy)

就在今晚,传说中的资讯界拼多多、下沉用户(大爷大妈)收割机趣头条,将在美国纳斯达克上市。

在极少人看好的情况下,趣头条成为了这两年资讯界最大黑马,截至今年7月,趣头条月活已经接近4880万人,日活达到了1710万,平均每位用户在上面花费的时间为55.6分钟。趣头条在招股书中写道,其“已经是位列第二的移动内容聚合应用”,仅次于今日头条。

招股书显示,趣头条预计在美国IPO发行1600万份ADS,发行价为7.00美元~9美元,按照9美元计算,趣头条将通过发行股票募集1.44亿美元资金。

成立两年便迅速上市,崛起速度之快,让今日头条都感受到了威胁,腾讯都没有做到的事情,趣头条是怎么做到的?答案很简单:收割下沉用户。

大爷大妈收割机

拼多多依托微信平台的社交流量,靠着砍价裂变的方式,让其在两年半内成长为3亿用户的电商独角兽,创造了一个神话。

而趣头条的战略几乎如出一辙。2016年,趣头条靠着微信流量+收徒奖现金红包玩法(二级关系)开始起量,具体网赚类型包括:注册得金币、签到得金币、看新闻得金币、邀请朋友注册得金币(美其名曰收徒)、分享链接得金币等等,而这些金币都可以兑换成真金白银。

不怕你褥平台羊毛,就怕你不褥。在趣头条平台方眼中,不贪图便宜的用户才是无效用户。趣头条抓住了四五线城市人口的弱点,略施小计放下诱饵,用最低的成本换取了用户时间和流量。

许多在一线城市工作的80后、90后,回到老家后才发现,自己的50后、60后父母已经沉迷于趣头条的收徒机制无法自拔。

趣头条的“新闻”(坦白来说小互觉得不算新闻)俗吗?当然是很俗的,大部分都是些猎奇的新闻、谣言、养生信息和色情暗示,但这丝毫不影响大爷大妈们乐此不彼的分享到朋友圈。

“大妈们似乎并不觉得,在朋友圈分享这些新闻会影响个人形象。”一位分析人士指出。

趣头条曾经试过从巨头手上买量,发现平均获客成本在10元以上,或许是受到了拼多多的启发,付不起高成本的趣头条放弃了买流量,转而使用了这种补贴+微信的方式,讲平均获客成本降低到了3~4元。

有了社交裂变,就有了无限可能。水果摊前面摆一个趣头条二维码,就能立马变成趣头条的王牌地推,大爷大妈在本地群发一下,就能立马变成趣头条专业推广人。

下沉用户配下沉广告

既然趣头条的用户,都是四五线城市的下沉用户,那么其吸引的广告,也很可能是“下沉广告”。

凤凰科技报道称,有用户在浏览趣头条时,就发现趣头条里面,含有大量不堪入目的广告。例如“勃起不坚?龟头不硬?试试这个方法!”,“不硬?刚‘放’进去就想射?‘老先生’一个办法让你持久30分钟以上!”等等。

除此之外,这名用户还在趣头条内,发现了许多“黑五类”广告(黑五类广告包括:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品)。这些广告大多都起了一个惊悚的标题,例如“老公爆料:一天一次,狂减30近,快看,以免删除”等等。

更有意思是,这些广告似乎是定向推送,许多在一二线城市的用户,并没有看到过这样的广告,但在三四线城市却有许多用户表示经常看到。

对于这些黑五类的广告,今日头条和微信公众号中也曾出现过,但之后却引来了监管部门的注意,相关广告被下架。而趣头条虽然崛起非常快,但和今日头条、微信公众号还是有一定差距,可能暂时还没有被监管部门盯上,才能让其投放这类广告。

同时,根据媒体爆料,为了避开监管,代理平台会使用一种“绕弯子”的操作手法:发一个加粉网站,用二次跳转的形式替换成广告主的网站,然后在趣头条充值就可以投放了。

细心的读者会发现,前面放的那张阳痿广告图,最后的引流方式是“加微信”,而不是直接的购买链接,这也是为了方便逃避监管。

收割下沉用户的拼多多用了3年上市了,同样套路的趣头条只用了两年,他们都收获了巨大的成功,谁也没有想到,看似价值低的四五线用户,成为了移动互联网换机潮最后的金矿。

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